ドバイを拠点とするSen Beauty L.L.C-FZ（代表：小村佳子）は、日本の美容ブランドがUAE（アラブ首長国連邦）市場へ進出するのを支援する事業を本格的に開始しました。UAEの行政・医療業界に幅広いネットワークを持つドバイのコンサルティング会社、HTHN Global Services LLCと連携します。市場参入から現地での販売展開まで、日本企業の進出をトータルに支える方針です。
第一弾として、2027年4月にドバイで開催される国際美容医療展示会「Dubai Derma 2027」への共同出展を計画しています。日本企業10社の参加を目指し、JAPAN Beautyの魅力を世界へ発信するとしています。
国別最大の韓国と、存在感が限定的だった日本
事業を始めた背景には、海外市場における日韓の差があります。2026年9月に開催された「Dubai Derma 2026」には、115か国・1,800以上のブランドを代表する400社以上の企業が出展しました。中でも韓国は国別で最大の出展規模でした。KOTRAドバイ貿易館が展示会公式アプリの掲載企業447社を集計した調査では、韓国企業は141社で、全体の約31.5％を占めています。
韓国企業の積極的な海外展開を支える要素の一つが、政府系機関による出展支援です。たとえば、2026年にドバイで開催された国際歯科展示会「AEEDC 2026」の韓国館では、ブース出展料や施工費の70％以内を補助する制度が設けられました。一方、日本には世界に誇れる美容技術や高品質なスキンケア製品、美容医療機器が数多くあるにもかかわらず、Dubai Derma 2026での日本企業の存在感は韓国と比べて限定的でした。同社はこの状況に強い危機感を抱き、まずは民間企業としてできることから始めようと本事業を立ち上げました。
市場参入から販路開拓まで、3つの支援を提供
UAEは年間を通じて気温が高く、強い日差しや乾燥、冷房の常用など、肌に負担がかかりやすい環境です。そのため、乾燥や紫外線ダメージ、シミ・くすみといった肌悩みへのケアが求められています。保湿、美白・ブライトニング、エイジングケアなど、肌悩みにきめ細かく応える製品開発と技術を強みとする日本の美容業界は、こうした悩みと高い親和性があります。ただし、現地の法規制への対応や製品登録、輸出入・物流体制の構築、販売チャネルの確保、現地の消費者に合わせたマーケティングなど、参入には多くの課題があり、優れた製品や技術を持つ企業にとっても障壁となっているのが実情です。
そこで同社は、日本の美容業界の知見とUAE現地のネットワークを生かし、次の3つの支援を提供します。
- 市場参入支援：UAE市場の調査、進出戦略の立案、現地規制・製品登録への対応、輸出入・物流体制の構築など、参入に必要な手続きを支援
- マーケティング・プロモーション支援：展示会への出展、イベントの企画、SNSや現地インフルエンサーを活用したプロモーションなどを通じて、ブランド認知の向上を支援
- 販路開拓支援：現地の美容クリニック、販売代理店、小売事業者とのネットワークを活用し、委託販売を中心とした販路開拓を支援
単なる輸入・販売にとどまらず、UAE市場への参入から事業の定着・拡大までを支えるパートナーとして、日本企業の継続的な海外展開を後押しするとしています。
日本の美容業界での経験と、UAE現地の人脈を組み合わせる
代表の小村氏は、株式会社リクルートで「HOT PEPPER Beauty」の企画営業に携わり、美容業界でのキャリアをスタートしました。2017年に株式会社peekabooを設立し、保育園を併設したオフィスで子育て中の女性の雇用を生み出す事業を展開。その取り組みが評価され、2022年に内閣府男女共同参画局「女性のチャレンジ賞特別部門賞」を受賞しています。現在は美容皮膚科「YAYOI CLINIC」の運営に携わるほか、複数の美容クリニックのマーケティングを支援しています。「社会課題を事業で解決する」という一貫した姿勢のもと、日本の美容産業が海外で存在感を発揮しきれていないという課題に、民間の立場から取り組みます。
パートナーのHTHN Global Services LLCは、ドバイを拠点にヘルスケア分野のコンサルティングを手がける企業です。創業者のトニ・アタナソフスキ氏は北マケドニアの元大使として貿易・投資の促進に携わり、現在はドバイの経済団体EurAsia Gulfのアドバイザーも務めています。妻のハニ・ドスティノヴァ氏は歯科医師で、中東をはじめ各国で20年以上にわたり医療マネジメントに携わってきました。保健省のアドバイザーやクリニック経営の経験を持ち、2024年には「Middle East Summit of Excellence」で「Excellence in Global Healthcare」賞を受賞しています。両氏との提携により、製品登録や規制対応といった現地当局とのやり取りから、美容クリニックや医療機関への販路開拓まで、参入に必要なプロセスを現地で一貫して進められる体制を整えたとしています。
第一弾はDubai Derma 2027、将来はGCC諸国も視野に
共同出展を計画する「Dubai Derma 2027」は、中東最大級の皮膚科・美容医療の国際展示会です。会期は2027年4月6日（火）～8日（木）、会場はドバイ・ワールド・トレード・センターで、皮膚科・美容医療・スキンケア・レーザー分野の国際学会と展示会が行われます。主な来場者は、世界各国の皮膚科医、美容医療関係者、メーカー、販売代理店、バイヤーなどです。同社は共同出展によって、各社が個別に海外展示会へ参加する際の負担を軽減するとともに、展示会後の継続的な市場展開につなげることを目指します。
今後は、この共同出展を出発点に、日本の美容ブランドがUAEで持続的に事業を展開できる環境づくりに取り組みます。さらにUAEを中東市場の重要な拠点と位置づけ、将来的にはGCC諸国をはじめとする周辺市場への展開も視野に入れています。同社では、日本の美容ブランドや美容医療機器メーカーのUAE市場進出に関する相談と、Dubai Derma 2027への共同出展に関する問い合わせを、公式ウェブサイトの問い合わせフォームとメールで受け付けています。