前年12月の実売データから年末商戦の準備を逆算
株式会社A（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：中嶋泰）は、「TikTok Shop 年末商戦 完全攻略ガイド」を自社メディアで公開しました。ガイドは、同社のTikTok・TikTok Shopのデータに特化した検索・分析ツール「Astream Deep（エーストリーム ディープ）」で取得した、2025年12月のTikTok Shop（日本）の実売データをもとに作られています。年末商戦の攻略法を1本にまとめた内容です。
TikTok Shopの年末商戦は、年間最大級の販売機会です。一方で、公式セールの日程告知は開催の約1週間前が目安とされています。また、公式のセラーセンターでは競合や市場全体の売れ方を確認できません。ガイドはこうした状況を踏まえ、「いつから、何を、どう準備すればいいのか」を前年の実売データから逆算して解説しています。主な内容は次のとおりです。
- 年末商戦カレンダー：昨年の公式セール日程から今年の開催スケジュールを予測し、本番前の「テスト」に活用すべきセールとその選び方を解説
- 年末に売れるジャンル：昨年12月の売上TOP10カテゴリーと、大分類から小分類まで掘り下げた「本当に売れたもの」
- 勝つための準備ステップ：11月上旬から12月下旬まで、時期ごとにやること（図解）
- 競合の売れ筋の調べ方：公式セラーセンターでは見えない「他社の売れ方」の把握方法
- よくある質問：いつから準備すべきか、ライブと動画はどちらが大事か、など
あわせて、1分で内容がわかる解説動画も掲載されています。
12月の総売上は52.6億円、ピークはセール2日目の3.2億円
2025年12月のTikTok Shop（日本）の総売上は52.6億円で、前月比+35%でした。日平均は1.69億円です。年末セール「トクトク大感謝祭」は12月22日から29日の8日間開催されました（TikTok Shop Japan公式の告知より）。セールが始まると、日別売上は通常期の1.4億円前後から大きく伸びています。最も高かったのはセール2日目の12月23日で、月間最高の3.2億円を記録しました。これは前々日の12月21日（1.42億円）の約2.3倍にあたります。
12月26日にも2.83億円の2つ目の山があり、12月29日までは日別売上2.4億円以上が続きました。一方、12月30日以降は2億円を割り込んでおり、売上はセール本番の約1週間に集中しています。なお、2026年10月は1日から20日だけで総売上86.9億円となり、すでに前年12月の1か月分を上回っています。
伸び率で突出したのは家電と食品
2025年12月の売上TOP10カテゴリー（大分類）は以下のとおりです（12月売上、前月比、ショップ数の順）。
- 1位 美容・パーソナルケア：8.41億円、+30%、1.12万
- 2位 食品・ドリンク：7.53億円、+76%、1,547
- 3位 レディースファッション・インナー：5.95億円、+19%、8,529
- 4位 おもちゃ・ホビー：4.40億円、+31%、9,174
- 5位 スマホ・デジタル機器：3.81億円、+50%、9,503
- 6位 メンズファッション・インナー：2.97億円、+39%、5,506
- 7位 家電：1.87億円、+85%、5,765
- 8位 バッグ・スーツケース：1.79億円、+40%、6,949
- 9位 健康：1.66億円、+14%、3,806
- 10位 ファッション小物：1.62億円、+21%、1.15万
売上規模では美容・パーソナルケアが首位でした。ただし、前月比の伸び率が突出していたのは家電（+85%）と食品・ドリンク（+76%）です。食品は「年末の食卓」需要が背景にあります。中分類では生鮮・冷凍食品が4.72億円（+160%）で、食品全体の約6割を占めました。さらに小分類ではシーフードが2.47億円（+509%）で、生鮮・冷凍食品の半分以上を占めています。また、食品・ドリンクのショップ数は1,547とTOP10で最も少ないにもかかわらず、売上は2位でした。「少数のショップが大きく売る」市場であることがわかります。
家電は「大掃除・料理・防寒」需要が中心です。中分類では生活家電（1.19億円）とキッチン家電（6,510万円）が家電全体のほとんどを占めました。小分類では、掃除機＆掃除ロボット、フライヤー、電気毛布が上位に入っています。なお、カテゴリーは大分類（L1）＞中分類（L2）＞小分類（L3）の階層で構成されており、中分類・小分類の売上は上位カテゴリーの内数です。数値はAstream Deepによる推定値（概算値）のため、実際の売上とは異なる場合があります（Astream Deep調べ、データ取得日：2026年10月21日〜22日）。
11月から始める準備スケジュールと分析ツール
ガイドでは、本番となる12月下旬から逆算して、時期ごとにやるべきことを示しています。公式の日程発表を待ってからでは、商品・在庫・クリエイターの準備は間に合わないという考え方です。スケジュールは次のとおりです。
- 11月上旬：売れ筋と競合をデータで把握する
- 11月中旬：セール商品と在庫を決める
- 11月下旬：トクトクSALEでテストする
- 12月上旬〜中旬：勝ちパターンに予算を寄せる
- 12月下旬：ピーク初日〜2日目にライブを集中させる
各ステップで確認すべき点や予算の配分先、売上1位の美容ではなく家電と食品が伸びた理由については、ガイド本編で解説されています。分析に使われたAstream Deepは、TikTok・TikTok Shopのデータに特化したSaaSです。公式のセラーセンターでは自社ショップや限定されたクリエイターのデータしか見られませんが、Astream Deepでは市場全体や競合の動向まで調べられます。商品・ショップ・クリエイター・動画/広告・ライブ・カテゴリなど7分野を横断して分析でき、主要データは毎日更新されます。料金は初期費用0円の月額制で、1週間の無料トライアルも用意されています（終了後の自動課金なし）。
出典：A Inc.