シンカワークス、キーエンス流データ活用とClaudeで「資産が残る」営業支援を提案「営業・マーケDXPO 福岡'26」に出展

シンカワークスが「営業・マーケDXPO 福岡’26」に出展

株式会社シンカワークスは、2026年10月22日（木）・23日（金）にマリンメッセ福岡A館で開催される「営業・マーケDXPO 福岡’26」に出展します。

同社は、キーエンスで30年間培われたデータ活用ノウハウとAI「Claude」を組み合わせることで、成果を出すだけでなく、クライアント企業に「資産が残る」営業支援を提案します。営業代行（営業実行支援）、セールスイネーブルメント、そしてClaudeとSFA（Sales Force Automation：営業支援システム）を活用した営業業務効率化という3つの支援を通じて、営業組織の課題解決と内製化を強力にサポートします。

成果を出すだけでなく「型」が残る営業支援

多くの営業代行では、成果が出てもノウハウが代行会社側に蓄積されがちです。シンカワークスは、キーエンスで培われた「成果が出る仕組み」を「型」として持ち、支援の過程でその型をクライアント側にも残すことを方針としています。この「型」は、経験や勘に頼るのではなく、キーエンス式のデータ管理に基づいたPDCA（Plan-Do-Check-Action：計画・実行・評価・改善）サイクルから生まれます。

架電数や接触率、商談化率といった行動データに加え、顧客属性ごとの会話内容もすべてSFAに記録。どの条件で成果が出たのかを検証し、次のアプローチに反映する改善を繰り返すことで、再現性のある営業プロセスを構築します。

シンカワークスが実行部隊として活動する中で見つかった勝ち筋、トークスクリプト、顧客データ、判断基準は、すべてクライアントのSFAに蓄積されます。これにより、実行を継続して依頼することも、蓄積された型をもとに社内で内製化を進めることも可能となり、中長期的な営業コストの最適化につながります。

シンカワークスが提供する3つの支援

展示ブースでは、以下の3つの主要な支援が紹介されます。

営業実行支援（営業代行）
ターゲット選定から営業リスト作成、電話・メール・DMによるアプローチ、展示会リードや休眠顧客のフォロー、アポイント獲得、一次商談、案件化支援まで、即戦力チームが営業戦略とターゲットを理解した上で実行します。
セールスイネーブルメント
営業戦略・KPI設計、営業プロセス設計、セールスマネジメント、SFA・CRM定着支援、業務プロセス改革、育成・評価・自走化までを一貫して設計します。「構築→実行→定着」のプロセスを通じて、個人の営業力を組織全体の営業力に変革します。
キーエンス流のデータ蓄積・活用
営業代行で得られた一件一件の接触記録を、そのまま次の打ち手の材料として活用します。架電・メール・商談の履歴に加え、顧客の断り文句、検討時期、決裁ルート、競合状況といった「次に効く情報」をキーエンス流の項目設計でSFAに蓄積。

業種・企業規模・役職・接点経路ごとに反応率と受注傾向を集計し、勝ちパターンと避けるべき条件を切り分けます。議事録や活動履歴の整理、示唆出しにはAI「Claude」が活用され、見えてきた勝ちパターンはトークスクリプトやターゲットリストに反映され、再アプローチのタイミング設計やマーケティング施策へと展開されます。

営業支援事業責任者：取締役CSO 小田垣元氏

シンカワークスの営業支援事業は、取締役CSO（Chief Strategy Officer：最高戦略責任者）である小田垣元氏が統括しています。

小田垣氏はキーエンスに30年間在籍し、近畿・東日本・関東エリアの統括マネージャーやエンタープライズ営業組織の責任者を歴任しました。全社員の0.7％未満しか到達できない最上位マネジメントグレード「8M」に14年間在位し、営業表彰を通算7度受賞。キーエンス在籍中は営業戦略、KPIマネジメント、営業の仕組み化を推進しました。その後、東証プライム上場メーカーで営業統括部長として営業改革を主導し、キーエンス流営業マネジメントの再現性を実証しています。

現在は「キーエンス式データ活用×Claude」により独自の営業OSを確立しており、社内にはAIエンジニアが在籍し、分析基盤まで自社で保有しています。展示会当日も、設計から現場定着までの考え方を直接説明する予定です。