物流業界の課題解決へ：新規荷主獲得の実践戦略
今回のセミナーは「新規営業で倉庫2,000坪を埋めるまで」と題され、中堅中小物流会社が直面する新規荷主開拓の困難さに焦点を当てています。セミナーでは、大阪運輸倉庫が実践した物流営業活動の取り組みや、中堅中小物流会社が実際に取り組んだ「新規直荷主開拓」の具体的な事例が詳しく解説されました。
プログラムでは、以下のテーマが取り上げられました。
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物流業界の現状と課題
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大阪運輸倉庫が実践した営業活動及びGLPの取り組み
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中堅中小物流会社が取り組んだ”新規直荷主開拓”の実践事例
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Marqの営業支援事例のまとめ
これらの内容は、運賃交渉の二極化が進む現代において、いかに効率的に新規荷主を獲得し、倉庫の稼働率を向上させるかという、多くの物流企業が抱える課題に対する具体的な示唆を与えるものです。
登壇者：船井総研SC 柴田 純平氏が解説
本セミナーには、船井総研SCの物流ビジネス支援部グループマネージャーである柴田 純平氏が登壇しました。柴田氏は、運送・物流会社を専門に「デジタル化」や「DX推進」（デジタルトランスフォーメーション：デジタル技術を活用してビジネスモデルや業務を変革すること）をメインテーマとしたコンサルティングを行っています。近年では生成AIの活用にも注力し、営業や採用、運行管理などの業務改善支援を通じて、企業の実情に即した実務レベルでの成果創出を目指しています。
柴田氏の専門分野は以下の通りです。
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物流企業のデジタル化・DX支援、生成AI活用コンサルティング
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企業規模や課題に合わせた最適なデジタルツール導入・定着支援
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収益向上のための運賃交渉・営業・マーケティング戦略策定・実行支援
コンサルタントの詳細については、以下のリンクから確認できます。
https://sc.funaisoken.co.jp/company/consultant/j-shibata/
関連資料で新規荷主獲得戦略を無料ダウンロード
セミナーは既に終了していますが、本テーマに関連する資料として『WEBで新規荷主はここまで獲得できる～物流会社の成功事例と戦略～』が無料でダウンロード可能です。この資料では、「安さでしか勝負できない」「新規荷主の開拓が止まっている」といった課題を抱える物流会社向けに、WEBを起点に新規荷主を効率的に獲得する最新戦略が公開されています。
ダウンロードはこちらから。
https://logiiiii.sc.funaisoken.co.jp/documents/text/260514_newaccount-2/
この資料は、特に中堅中小物流会社や運送会社にとって、営業戦略を見直し、デジタル化を進める上で役立つ具体的なヒントとなるでしょう。
船井総研サプライチェーンコンサルティングについて
株式会社船井総研サプライチェーンコンサルティングは、物流業界に特化したコンサルティングサービスを提供しています。物流企業の収益向上、業務効率化、DX推進など、多岐にわたる経営課題解決を支援しています。
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会社名：株式会社船井総研サプライチェーンコンサルティング
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東京本社：〒104-0028 東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
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大阪本社：〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田三丁目2番123号 イノゲート大阪 21階・22階
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代表者：代表取締役社長 橋本 直行
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設立：2000年5月10日
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資本金：9,800万円