なぜ今、「売れる会社の作り方」が重要なのか
近年、国内スタートアップのEXITにおけるM&Aの比率は増加傾向にあり、2025年には88%に達すると予測されています。これは、東京証券取引所によるグロース市場の上場維持基準引き上げ（2030年以降、上場5年経過後に時価総額100億円以上を求める新基準が適用）により、IPO（アイピーオー：株式公開）のハードルが上がっていることも背景にあります。このような状況下で、「会社を売る／買われる」ことは、経営者にとって特別なことではなくなりつつあります。
しかし、同じ規模や利益水準の会社でも、M&Aの際に高く評価される会社とそうでない会社に分かれる実態があります。この評価の分岐点となるのが、「経営者一人への依存」からの脱却です。売上、顧客関係、意思決定、管理業務などが社長に集中している会社は、買い手から見ると「社長が抜けた瞬間に価値が下がる会社」と映りがちです。逆に、社長がいなくても事業が継続し、利益を出し続けられる組織こそが、高く評価される会社の条件となります。
課題を解決する「右腕」人材の確保
Waris自身も2023年にベネッセグループに参画した際、KPI（重要業績評価指標）の再設定、業務プロセスの整備、数字の説明といった経営・管理業務が、これまでの経営陣とメンバーだけでは抱えきれなくなるという課題に直面しました。これは、多くの成長企業が直面する「経営・管理の右腕が足りない」問題と共通しています。
ウェビナーでは、この「社長依存」を解消し、企業価値を高めるための「右腕」人材の確保方法について、以下の3つの選択肢を比較検討します。
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社内育成
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中途採用
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外部プロ人材の活用
また、AI（人工知能）を活用して人の仕事をどこまで効率化できるかという視点も交え、採用だけに頼らない現実的な打ち手を解説します。
ウェビナーで得られる具体的なメリット
本ウェビナーでは、M&Aのプロが88組の成約現場で得た知見と、Waris自身の経験に基づき、企業価値向上のための実践的な情報を提供します。
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M&Aのプロから見た「高く評価される会社」と「買い叩かれる会社」の具体的な違い
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「社長がいなくても回る会社」に必要な経営・管理レイヤーの体制構築の考え方
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右腕人材を確保するための選択肢（社内育成・中途採用・外部プロ活用）の比較とAI活用の切り分け
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中途採用に頼らずに経営・管理レイヤーの右腕と出会う方法
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自社を”外から値付けされる目線”で見直すための視点
対象者と開催概要
本ウェビナーは、EXIT戦略としてM&Aや資本提携を視野に入れているスタートアップ経営者、第二創業期にあり社長依存からの脱却・組織強化を進めたい経営者、企業価値を高めたいと考えている経営者・経営幹部、M&Aの有無にかかわらず経営・管理レイヤーの人材不足に課題を感じている方に特におすすめです。
開催概要
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イベント名: 売れる会社の作り方 〜M&Aのプロが88組の成約現場で見た、”高く評価される会社”の共通点と”右腕”の力〜
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日時: 2026年9月17日（木）12:00〜13:00
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形式: オンライン配信（Zoomウェビナー）
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参加費: 無料（事前申込制）
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アーカイブ: あり（お申し込みいただいた方に後日配信）
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対象: スタートアップ・中小ベンチャー（従業員十数名〜数百名規模）の経営層
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共催: 株式会社ウィルゲート、株式会社Waris
※同業（M&A仲介事業など）の方の参加はご遠慮ください。
登壇者プロフィール
吉岡 諒氏
株式会社ウィルゲート 専務取締役・共同創業者
M&A仲介「ウィルゲートM&A」で88組の成約に立ち会い、自身も買い手・売り手の双方を経験。両方の立場を知る立場から、M&Aのリアルな現場を解説します。
田中 美和氏
株式会社Waris 共同代表
Warisのベネッセグループ参画（PMI：買収後の統合プロセス）を経験。プロ人材シェアリングを通じて、成長企業の組織・人材課題を支援しており、外部プロ人材の活用による経営・管理体制づくりについて解説します。
この機会に、M&A時代に勝ち抜くための企業価値向上と組織強化のヒントを得てみてはいかがでしょうか。