AI普及で変わるBtoBリード獲得戦略とは？マジセミがウェビナーを再放送

生成AI時代のBtoBリード獲得戦略を再考

生成AI（人工知能）の急速な普及は、ビジネスにおける情報収集や購買行動に大きな変化をもたらしています。顧客は従来の検索エンジンではなく、AIを介した直接的な回答から情報を得るようになり、企業が発信するコンテンツの見られ方や比較検討プロセスそのものが変わりつつあります。この変化に対応するため、BtoBマーケティング担当者には、従来のSEO（検索エンジン最適化）や広告に依存しない、新しいリード獲得戦略が求められています。

従来の集客手法の限界と新たな課題

これまでの多くの企業が主要なリード獲得源としてきたSEO、リスティング広告、比較サイトは、生成AIが情報探索の中心となるにつれて、その効果が低下する傾向にあります。顧客がAIによる要約回答で意思決定を進めるようになると、検索結果のクリックや広告の影響力は相対的に小さくなります。これにより、マーケティング担当者は「数を打つ」だけでは成果を上げにくくなり、新たな集客経路の模索が急務となっています。

新時代のリード獲得戦略を具体的に解説

本ウェビナーでは、このような生成AI時代に効果的なリード獲得の新戦略が提示されます。従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、信頼性の高いデータ基盤を持つメディアを活用した集客や、ウェビナー・展示会といったイベント施策の価値が再評価されています。これらの手法を組み合わせることで、AIが普及した現代においても、確実に質の高い見込み顧客（リード）と接点を持ち、獲得する方法が具体的に解説されます。