BtoB企業の「第一想起」を築き商談獲得を支援する「認知型BtoBマーケティング支援」unnameが提供開始

BtoBマーケティングの現状と新たなアプローチ

現在のBtoBマーケティングは大きな転換期を迎えています。これまで多くの企業が取り組んできた広告、SEO（検索エンジン最適化）、ホワイトペーパー（製品やサービスに関する詳細な情報資料）、ウェビナー（ウェブ上で行われるセミナー）などを通じたリード（見込み顧客）獲得は、その難易度が急速に高まっています。

参入企業の増加による広告費の高騰や、類似テーマの情報過多により、顧客は企業からの情報に反応しにくくなっています。また、顧客の情報収集行動も変化しており、検索エンジンだけでなくSNS、口コミ、動画、Podcast、生成AIなど、多様な経路で情報収集が進んでいます。企業がリードを獲得した時点では、既に顧客の頭の中で候補企業がある程度絞られている可能性も少なくありません。

このような状況下で、顕在化した顧客（既に課題を認識し、解決策を探している顧客層）を効率よく獲得するだけでは不十分です。顧客が課題を感じる前から接点を持ち、比較検討が始まった瞬間に思い出してもらえる状態をつくる「第一想起」の重要性が増しています。つまり、「問い合わせを獲得してから売る」のではなく、「問い合わせが発生する前から選ばれる理由をつくる」ことが、これからのBtoBマーケティングの鍵となります。

詳細については、以下のnote記事で解説されています。
noteでの詳細解説はこちら

「認知型BtoBマーケティング支援」のサービス概要

「認知型BtoBマーケティング支援」は、まだ具体的な情報収集や比較検討を始めていない潜在顧客（まだ具体的な課題を認識していない、あるいは解決策を探し始めていない顧客層）に対して、継続的に企業やサービスの価値を伝えていくことを目的としています。

本サービスは、以下の3つのステップで支援を行います。

1. ターゲットとキーワード選定

誰に、どんなキーワードを、どれくらいの頻度（フリークエンシー）で刷り込むかを設計します。具体的には、刈り取り施策の上限ライン設定、ターゲット選定、第一想起キーワードの選定、認知戦略設計（刷り込み期間とフリークエンシー）が含まれます。

2. ブランド構築

BtoB取引において重要な信頼性を醸成し、一貫したメッセージを構築します。ブランドポジションの確立、コアメッセージやタグライン（ブランドや製品のコンセプトを簡潔に表現する短いフレーズ）の策定、Webサイトリニューアル、取引実績・事例作成などが含まれます。

3. プロモーション施策の実行

マスプロモーションに頼らない範囲で、オンラインとオフラインを横断した認知施策のプランニングと実行を代行します。具体的なプロモーションメニューは以下の通りです。

オンラインメニュー

Meta広告
リスティング広告（Google、Yahoo!、Microsoft）
ChatWork広告
Tver広告
SNS（X、YouTube、note）
比較メディア掲載
専門メディア掲載

オフラインメニュー

DM
タクシー広告
交通広告
屋外広告
専門雑誌
展示会

導入メリットと活用シーン

この「認知型BtoBマーケティング支援」は、以下のような課題を持つBtoB企業に特におすすめです。

現在のBtoBマーケティング施策に頭打ち感がある企業
リード獲得などの刈り取り系の施策は一通り実施した企業
AIの進化によるWeb流入減に今から備えておきたい企業

本サービスを導入することで、競合他社との差別化を図り、顧客が比較検討を始めた際に自社を自然と思い出してもらえる強力なブランドを築くことが期待できます。

サービスサイトはこちらからご覧いただけます。
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株式会社unnameについて

株式会社unnameは、マーケティングとコンサルティングの両面から企業の事業成長と生産性向上を支援する総合マーケティングカンパニーです。課題起点を徹底し、人とテクノロジーの力で現場のマーケティング課題を解決しています。主力事業として「総合型のマーケティング支援」、「課題解決型のBtoBマーケティング」、「新規事業開発コンサルティング」を展開。その他、生成AI関連事業の「爆速AIライティング」、研修事業の「マーケティングカレッジ」、プロダクト事業の「KPI Master」も提供しています。