UPSTA Japan合同会社、渋谷KOBUSHI BEERコミュニティ活用で成約率約50%を達成！新たな営業支援モデルがビジネスを加速

UPSTA Japan合同会社は、コミュニティ型営業支援サービス『ApoLink』を展開し、「コミュニティを通じて感謝と感動が循環する世界線」の実現を目指しています。この度、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ「KOBUSHI MARKETING」のコミュニティスポンサー制度を導入し、わずか1年で紹介経由で約30件のリードを獲得、そのうち17件が成約に至り、成約率約50%を達成しました。これは、出会いを単なる一過性のものにせず、強固な「共通言語」として活用する独自のコミュニティ設計が、ビジネス展開のスピードアップに大きく貢献したことを示しています。

何が新しいのか：コミュニティを通じた「ファン化」と高精度な紹介

UPSTA Japan合同会社が導入したKOBUSHI MARKETINGのコミュニティスポンサー制度は、単にリードを紹介するだけでなく、コミュニティの持つ「熱量」と「共通言語」を活かして、リードを深く「ファン化」させる点に新しさがあります。

KOBUSHI MARKETINGは、渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点に年間5,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティです。スポンサー企業は、SNSや交流会を通じて優先的に質の高い紹介を受けられるため、低コストで継続的な商談機会を創出できます。これにより、数千万円規模の受注事例も生まれています。

UPSTA Japan合同会社は、自社の『ApoLink』がKOBUSHI MARKETING代表の井上氏に高く評価されたことをきっかけに、このスポンサー制度への参画を決定しました。井上氏の熱量と緻密なマーケティング理論に基づいたコミュニティ設計に魅力を感じ、「最高の補完関係」を築けるとの確信が、戦略的な投資の決め手となりました。

どんな課題を解決するのか：リード獲得から成約、ブランディングまでを効率化

多くの企業が抱える「リード獲得の質の低さ」「成約率の伸び悩み」「自社コミュニティ構築の難しさ」といった課題に対し、KOBUSHI MARKETINGのコミュニティスポンサー制度は以下の解決策を提供します。

高精度の新規案件化と高い成約率: コミュニティ側からの精度の高い紹介（トスアップ）により、質の高いリードが確保され、成約率が向上します。UPSTA Japan合同会社の場合、紹介経由で約30件のリードから17件が成約に至りました。
ビジネス展開の劇的なスピードアップ: コミュニティという共通の場を通じることで、出会った相手との間に「強固な共通言語」が形成され、心理的距離を短縮できます。これにより、商談から成約までのプロセスが迅速化されます。
公式スポンサーとしてのブランディング効果: 多様な経営層や起業家に支持されるKOBUSHI MARKETINGのスポンサーであるという事実は、外部のビジネスシーンで強力な信頼の裏付けとして機能します。

KOBUSHI BEERコミュニティの最大の強みは、一般的な交流会とは異なり、実際の店舗や空間の心地よさ、アットホームな距離感によって、深い「ファン」が集まる点です。感度の高いベンチャー起業家や経営者が集まる渋谷という立地も、イベント開催時に有利に働きます。

対象は誰か：自社コミュニティ育成や既存手法に行き詰まりを感じる企業

UPSTA Japan合同会社の菅野氏は、特に以下のような企業にKOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度が有効であると分析しています。

自社でコミュニティを作り、顧客を育成（ナーチャリング）することに難しさを感じている企業
せっかく集めたリードリストを活かせずにいる企業
単なる新規リード獲得だけでなく、リードを「ファン化」させたい企業
一般的なマーケティング手法に行き詰まりを感じている企業

このコミュニティは、リードをアットホームな空間と独自のブランド力で「育てる（ファン化する）」ことができ、スタッフによる手厚いサポートも受けられます。

価格と提供時期

KOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度は、月額3万円（税別）から利用可能です。提供時期についてはプレスリリースに明記されていません。

KOBUSHI MARKETINGについて

KOBUSHI MARKETINGは、渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて、人と人との繋がりを創出しています。渋谷のマーケターや起業家を中心に5,000人が参加するコミュニティを運営し、年間200本以上のビジネス交流会を主催しています。ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした1万人規模の人脈を活用した営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、約80社の成長ベンチャー企業が参加しています。

KOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度は、1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供します。集客支援付きイベント主催権や5,000名超のオンラインコミュニティでの発信権も付与され、過去にはROI約15倍を達成する事例もあるなど、高い費用対効果が特徴です。