韓国発の人気ランジェリーブランド「crassiang（クラシアン）」が、2026年6月から新宿ルミネストでブランド初となるオフラインイベント「POP-UP STORE」を開催します。韓国のECプラットフォームで複数カテゴリー1位を獲得したブランドが、日本市場でどのようなオンライン＆オフライン連動戦略を展開するのか。スタートアップやアパレルビジネスに関わるビジネスパーソンにとって、プロダクトマーケティングとリテール戦略の参考事例となるポイントをまとめました。
韓国で「1位」を獲得したランジェリーブランドが日本市場に本格進出
crassiangは、韓国人気ファッション通販アプリ「ABLY」「ZIGZAG」のアンダーウェアカテゴリーで1位、「Qoo10」ファッションカテゴリーで1位を獲得する、実績のあるランジェリーブランドです。本国での成功実績を背景に、日本でも20代～30代の女性を中心に支持を集めています。
今回のPOP-UP STOREは、ブランド初のオフラインイベントであり、日本顧客との直接接触をめざす戦略的な一手です。EC領域での成功をオフラインに拡張する典型的なOmnichannel（オムニチャネル）戦略として、業界の注目を集めています。
ブランドコンセプト：「多様性と個性」をランジェリーで実現
crassiangが掲げるブランドミッションは、「女性の体の多様性とライフスタイルを尊重し、誰もが自分らしく本来の美しさを表現できるようにサポートする」です。
特に主力商品であるワイヤレスブラは、快適な着心地と自然なボリューム感・フィット感を両立させるという、従来のランジェリー市場における課題解決型のアプローチを取っています。日常的な着用と心理的な満足度の両立を狙ったプロダクト戦略が、韓国市場での高評価につながっていると考えられます。
日本上陸の具体的施策：割引×ロイヤルティ×ガチャの複合戦略
POP-UP STORE開催期間は2026年6月20日（土）～7月31日（金）、新宿ルミネストB1Fの「nugu」スペースで実施されます。
プロモーション施策は、以下の4つの要素で構成されており、顧客獲得・リピート化・SNS拡散を同時に狙う設計となっています。
-
SPECIAL PROMOTION：全商品20% OFF、スイムウェア・パジャマ30% OFF
-
SPECIAL SET：複数購入による段階的割引（1セット25% OFF、2セット35% OFF、3セット45% OFF）—カゴ落ち防止と平均購買単価アップを実現
-
来場特典：公式SNSフォロー＆投稿でオリジナルシュシュをプレゼント—SNSリーチと認知拡大を連動
-
ガチャイベント：8,000円購入ごとに参加資格を付与—購買欲を刺激する心理的トリガーとして機能
ビジネス戦略の要点：「ECの成功をリアルに結びつける」
crassiangの日本展開において注目すべきポイントは、以下の通りです。
1. オムニチャネル化による顧客体験の拡張
韓国でのEC成功をベースに、日本ではオフラインで直接顧客と接触し、ブランド体験を深める戦略です。ワイヤレスブラの「快適さ」を試着で実感させることで、オンライン購入の心理的障壁を下げることができます。
2. SNS連動によるリーチ拡大
来場特典でSNSフォロー＆投稿を促すことで、オフラインイベントへのトラフィック流入だけでなく、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を活用した無料の広告効果を生み出しています。特に20代～30代女性層のSNS利用率が高い点を踏まえた施策設計です。
3. 購買心理をデザインした価格戦略
セット購入による段階的割引は、単なる値引きではなく、消費者の「買い足し欲」を引き出す仕組みです。ガチャイベントも同様に、確率と期待感を組み合わせた心理的トリガーとして機能します。
自社への活かし方
成長期のアパレル・ビューティブランドであれば、以下の3点を参考にできます。
-
EC成功の実績があれば、オフラインPOP-UPで「試験的な市場検証」を行うハードルが下がる
-
来場特典とSNS投稿を組み合わせることで、低コストで顧客データ（フォロワー化）と認知拡大の両立が可能
-
割引施策をただ安くするのではなく、「複数購入×購買額達成」という行動トリガーに組み込むことで、客単価向上を実現できる
この記事のビジネスポイント
-
EC1位ブランドが初のオフラインイベントを敢行—オムニチャネル化の実践例として注目
-
SNS×来場特典×ガチャの複合施策により、認知拡大と顧客ロイヤルティを同時形成
-
プロダクト優位性（ワイヤレスで快適さを実現）をオフラインで体験させる設計が、オンライン購買への動機づけを高める