大阪府大阪市に本社を置く合同会社mocchi（代表社員：河口大雅）は、同社のSNSマーケティングブランド「SNSpartners（SNSパートナーズ）」で、法人向けの新サービスメニュー「成果報酬型インフルエンサー広告」を発表しました。ブランドとの親和性を重視してインフルエンサーを選び、購入や申し込みなどの成果に応じて報酬を決める仕組みです。インフルエンサーの発信力を活かしつつ、企業ごとのマーケティング目標に合わせた施策を提案していくとしています。
「認知」だけでなく「事業成果」をどう把握するか
インフルエンサー施策では、フォロワー数や投稿の閲覧数だけでなく、発信者とブランドの相性、フォロワーからの信頼、商品やサービスへの理解など、さまざまな要素が重要になります。さらに、認知を広げるだけでなく、実際の購入や申し込みといった事業成果をどう把握するかも重要な課題です。
SNSpartnersは、こうした課題に対応するため、インフルエンサーの発信力と、成果に連動する報酬設計を組み合わせた新メニューを展開します。ブランドと親和性のあるインフルエンサーが商品やサービスの魅力を本人の言葉で発信し、購入や申し込みなどの成果を目指す広告支援サービスです。施策は、広告主が目指す成果地点を事前に定義し、計測方法と報酬条件について合意したうえで実施します。
サービスを支える3つのポイント
フォロワー数だけに依存しないキャスティング
インフルエンサーを選ぶ際は、単純なフォロワー数だけでなく、日頃の発信内容や世界観、フォロワー層、ブランドとの相性を重視します。商品やサービスの特徴、ターゲットとなる生活者の関心などを整理したうえで、ブランドの価値を適切に伝えられる発信者を検討します。
インフルエンサー本人の言葉を活かした投稿企画
インフルエンサーマーケティングの特徴の一つは、発信者自身の視点や表現を通じて、商品やサービスの魅力を伝えられることです。同サービスでは、商品への理解を深めたうえで、インフルエンサーの普段の発信スタイルや世界観を活かした投稿企画を検討します。ブランドが伝えたい情報とフォロワーが関心を持つ情報の接点を探り、商品やサービスの魅力が自然に伝わる発信を目指します。
成果地点を明確にした報酬設計
購入や申し込みなど、広告主が目指す成果地点を事前にすり合わせ、合意した条件に基づく成果報酬型の費用設計を採用しています。成果の定義、計測方法、報酬単価などを事前に確認することで、実施後の結果を振り返りやすい施策設計を行います。キャスティング条件や費用の内訳などは、対象商材や実施条件に応じて個別に調整します。
導入までの流れと料金
導入は次の3つのステップで進みます。
- STEP 01｜ヒアリング・成果条件の確認：広告主の商品・サービス、ターゲット、マーケティング上の目標を確認し、購入や申し込みなどの成果地点、計測方法、報酬条件について事前にすり合わせます。
- STEP 02｜キャスティング・投稿企画：ブランドとの親和性を踏まえてインフルエンサーの候補者を選定し、起用条件を調整します。商品やサービスの特徴を整理し、インフルエンサー本人の表現を活かした投稿内容を企画します。
- STEP 03｜情報発信・成果確認：インフルエンサーによる情報発信を実施し、投稿後の反応と、事前に合意した成果条件に基づく結果を確認します。
料金は、事前に合意した成果条件に基づく成果報酬型です。対象商材、成果の定義、計測方法、報酬単価、キャスティング条件、費用の内訳などは、個別の問い合わせを通じて決定します。
SNSpartnersは今後、インフルエンサーとフォロワーの間に築かれた信頼関係を活かし、企業やブランドの価値を生活者に届けるマーケティング施策を支援していく方針です。単なる情報の拡散にとどまらず、発信者とブランドの親和性、フォロワーとの関係性、事業成果を見据えた施策設計を重視するとしています。同ブランドは合同会社mocchiが運営するSNSマーケティング支援ブランドで、SNS広告やインフルエンサー施策、クリエイティブ制作などを通じて企業・ブランドと生活者をつなぐマーケティング活動を支援しています。合同会社mocchiの所在地は大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2号 大阪駅前第2ビル12-12で、マーケティング支援事業とAIクリエイティブ関連事業を手がけています。
出典：合同会社mocchi