AIインサイドセールス「immedio」を手がける株式会社immedioは、2026年11月12日（木）に東京都港区の青山グランドホールでカンファレンス「AI Growth Camp 2026」を開催します。会場参加の申込は定員に達したため、すでに受付を終了しました。現在は、11月18日（水）から約1週間、無料で配信されるセッションのオンライン視聴申込を受け付けています。
基調講演に登壇するのは、2020年に3名で発足した富士通のデジタルセールス組織を約130名規模まで広げた友廣啓爾氏と、株式会社タイミーの急成長を執行役員CMOとして牽引した中川祥一氏です。さらに、LayerX、Sansan、NOT A HOTEL、テックタッチの営業・マーケティング責任者も加わります。議論の焦点は「AIで何を効率化したか」ではありません。人とAIの役割分担や組織の再設計をどう決めたのかという、成果を出す組織の判断に光を当てます。
開催概要
- イベント名：AI Growth Camp 2026 powered by immedio
- テーマ：データとAIで実現する、商談創出の新しい勝ち筋
- 開催日時：2026年11月12日（木）13:30〜19:00
- 会場：青山グランドホール（東京都港区北青山2-14-4）、東京メトロ「外苑前」駅より徒歩3分
- オンライン配信：2026年11月18日（水）から約1週間（講演セッションのみ・要事前申込）
- 参加対象：BtoB/BtoC企業のマーケティング・インサイドセールス・営業企画／セールスイネーブルメント部門の責任者・マネージャー・担当者、および事業責任者・経営層
- 参加費：無料
- 主催：株式会社immedio
当日の会場では、セッションに加えて18:00から交流会も実施されます。なお、セッションのテーマ・内容および登壇者は現時点の予定であり、今後変更となる場合があります。
3つの見どころ
3名から約130名規模へ、富士通デジタルセールスの組織づくり
富士通のデジタルセールス組織は、2020年に3名で立ち上がりました。AIを活用した「案件発掘から商談化まで」の仕組みを磨き上げ、現在は約130名規模へと拡大しています。2025年度に受注に至った商談数は、2021年度比で82.4倍です。基調講演①「AI時代の新規開拓、成果を生む営業組織のつくり方」では、この立ち上げを牽引した富士通株式会社 CRO室Digital Sales Division VP, Division長の友廣啓爾氏が、人材・プロセス・KPIの設計思想や、AIに任せる領域と人が価値を出す領域の線引きについて語ります。
友廣氏は、日本マイクロソフトでインサイドセールスと連動したマーケティングを経験しました。その後、SAPジャパンでデジタルマーケティングとインサイドセールスを擁するマーケティング組織の責任者を務め、富士通に入社しています。モデレーターはimmedio代表取締役の浜田英揮氏です。
LayerX・テックタッチが語る、AIに「任せきれなかった」領域
パネルディスカッション①「AIに任せる仕事、人が担う仕事——成果が出るインサイドセールスの再設計」には、株式会社LayerX バクラク事業部 インサイドセールス部 部長の鎌谷太士氏と、テックタッチ株式会社 Sales Development Representative部 部長の大友萌子氏が登壇します。モデレーターは株式会社AiKAGI 代表取締役CEOの富家翔平氏です。AI活用の成功談だけでなく、任せきれなかった領域や運用をやめた判断にまで踏み込み、AIを前提としたインサイドセールス組織の再設計を議論します。
中川祥一氏、NOT A HOTEL・Sansanと探るAI時代のマーケティング
基調講演②「成長の起点は、マーケティングがつくる──CMOが描く、AI時代の事業成長戦略」には、現在は株式会社CMO1号の代表取締役を務める中川祥一氏と、suswork株式会社 代表取締役の田岡凌氏が登壇します。市場の捉え方、投資判断の基準、経営とマーケティングの接続といった論点から、AIとデータが前提となる時代にマーケティング部門が担うべき役割を展望します。
続くパネルディスカッション②では、NOTA株式会社（旧：NOT A HOTEL株式会社）執行役員 Marketing and Salesの山口琢磨氏と、Sansan株式会社 Bill One事業部 マーケティング部 部長の松尾佳亮氏が、成果に直結するAI活用の実装論を共有します。モデレーターは田岡氏が務めます。このほか、株式会社パートナープロップ VP of Salesの磐崎友玖氏によるスポンサー講演「こねこのお便り」（ヤマト運輸との協業による新たなマーケティングチャネル）や、浜田氏による主催者セッション「AI投資は売上になったか？日米の最前線から描く日本の勝ち筋」も予定されています。
申込者の関心は「事例と失敗談」、事前対談も公開
浜田氏によると、申込時のアンケートで最も多かった関心は、先行企業の活用事例と失敗談でした。同氏はこれを、AIを導入して業務は効率化できても商談や売上が伸びない、その分かれ目を知りたいという声だと受け止めているといいます。当日は、AI活用で成果を出してきた登壇者の実践知と、日米の最前線から見えてきた勝ち筋を届けるとしています。
また、モデレーターを務める田岡氏と浜田氏による事前対談記事が、immedio公式noteで公開されています。AI活用の差は企業単位ではなく「個人」の差から始まっていること、業務を効率化しても商談・売上につながらない理由、成果を分ける「AIで代替できない領域」への投資、当日のセッションで掘り下げたい“現場のリアル”といった論点が語られています。
出典：株式会社immedio