TikTok Shop広告の中心「GMV Max」をテーマにした解説記事を公開
株式会社A（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：中嶋泰）は、TikTok Shopの広告「GMV Max」の仕組みと種類を解説する記事を、自社メディアで公開しました。記事では、同社が提供するTikTok・TikTok Shopのデータに特化した検索・分析ツール「Astream Deep（エーストリーム ディープ）」のデータも紹介しています。
GMV Maxは、TikTok Shopで広告を出稿する際の中心となる仕組みです。TikTokのヘルプセンターでは、「2025年7月以降、GMV MaxがTikTok Shop広告の唯一のキャンペーンタイプになる」と案内されています。その一方で、「自動」で何が行われ、広告主は何を決めるのかは分かりにくい部分でもあります。そこで今回の記事では、TikTok公式の情報をもとにGMV Maxの基本を整理し、売上上位の動画が広告をどう活用しているかをAstream Deepのデータで紹介しています。
記事で扱っている主な内容は次のとおりです。
- GMV Maxの種類と仕組み：「Product GMV Max」と「LIVE GMV Max」の2種類の違い、システムが自動で行うことと広告主が決めることを、TikTok公式情報をもとに紹介
- 従来のTikTok Shop広告との違い：従来のLIVEショッピング広告とLIVE GMV Maxを比較表で解説
- 売上TOP20動画の広告活用状況：直近30日間の売上TOP20の動画について、広告配信の有無・広告ROAS・広告視聴比率をAstream Deepのデータをもとに分析し、上位動画に見られる広告の使い方の傾向を紹介
- Astream Deepのおすすめ活用法：GMV Maxの配信に活用できる、動画・広告／商品／クリエイター／ライブ／カテゴリーの各データの活用法
このほか、よくある質問と、1分で内容がわかる解説動画もあわせて掲載されています。
売上TOP20動画のデータから見えた3つのこと
上位20本のうち17本に広告配信あり
直近30日間（2026年9月22日〜10月21日）のTikTok Shopの動画を売上順に並べたところ、上位20本のうち17本で広告が配信されていました。
広告ROASは中央値で約3.5倍、動画ごとの差は大きい
広告配信があった17本の広告ROASは、中央値で約3.5倍（354%）でした。ただし、動画によって約0.9倍から70倍超までと大きな開きがありました。
広告経由の再生比率は2%台から100%まで
再生数に占める広告経由の割合を示す広告視聴比率は、2%台から100%までと幅広い結果でした。上位には、「広告でほぼすべての再生を作っている動画」と「オーガニックで伸びた動画を広告で後押ししている動画」の両方が入っています。なお、これらはAstream Deepによる推定値（概算値）で、集計期間は2026年9月22日〜10月21日、対象はTikTok Shop（日本）の動画売上TOP20に限られます。集計項目は広告配信の有無（ADマーク）、広告ROAS、広告視聴比率です。
GMV Maxは目的に応じて2種類
TikTok広告ヘルプセンターの情報によると、GMV Maxには次の2種類があります。
- Product GMV Max：商品の売上を伸ばすことが目的。主な配信面はフィード・検索・ショップタブ・TikTok Ad Network。ROIは「対象商品の総売上（LIVE経由を除く）÷広告費」で考える
- LIVE GMV Max：ライブ配信の売上を伸ばすことが目的。主な配信面はライブ配信（LIVE広告枠・オーガニック枠）。ROIは「ライブ配信の総売上÷広告費」で考える
記事では、GMV Maxを配信する際に市場のデータをどう活用できるかについても紹介しています。
市場全体や競合の動向を調べられる「Astream Deep」
Astream Deepは、TikTok・TikTok Shopのデータに特化した検索・分析ツール（SaaS）です。TikTok Shopの公式ツールであるセラーセンターでは、自社ショップや限定されたクリエイターのデータしか見られませんが、Astream Deepでは市場全体や競合の動向まで調べられます。商品・ショップ・クリエイター・動画/広告・ライブ・カテゴリ他の7分野を横断して分析でき、「AD」マークや推定広告費用・広告ROAS、広告視聴比率から、広告で伸びている動画を確認できます。どのクリエイターの、どの動画やライブ配信が売上につながっているかまで分解でき、主要データは毎日更新されます。料金は初期費用0円の月額制で、1週間の無料トライアル（終了後の自動課金なし）も用意されています。
株式会社Aは2017年2月に設立。『人の可能性に光を当てる』をミッションに掲げ、インフルエンサーマーケティングの分野で、主にファッションブランドやコスメブランドの成長を支援してきました。
出典：A Inc.