# 富士通・SHIFTが語る新時代の職業「FDE」とは？「OUTCOME 2026」基調講演で成果創出のリアルに迫る - 出典: Neo Business（https://neo-business.jp/） - URL: https://neo-business.jp/archives/6377 - 公開日: 2026-09-15 - 更新日: 2026-09-15 --- ## 富士通・SHIFTが語る新時代の職業「FDE」とは？「OUTCOME 2026」基調講演で成果創出のリアルに迫る 2026年10月29日、株式会社UPDATAと一般社団法人日本カスタマーサクセス協会（JCSA）は、B2Bカンファレンス「OUTCOME 2026」をTODA HALL & CONFERENCE TOKYOで開催します。本カンファレンスでは、AI時代の新たな職業として注目される「FDE（Forward Deployed Engineer）」をテーマに、富士通株式会社の土井悠哉氏、株式会社SHIFTの幸加木哲治氏が基調講演に登壇。モデレーターは元Palantirで株式会社スペースデータのCTOを務める北澤克樹氏が担当し、顧客の現場で成果創出にコミットするFDEのリアルに迫ります。 ![OUTCOME 2026](/wp-content/uploads/2026/09/73c86eec3ae02174b6951a0e249efbc9.webp) ### FDEとは？AI時代の成果創出にコミットする新職業 FDE（Forward Deployed Engineer）は、Palantirが生み出し、世界のAI企業へと広がりを見せている新時代の職業です。従来のエンジニアやコンサルタントとは異なり、顧客の現場に深く入り込み、技術力をもって直接的な成果創出にコミットすることを特徴とします。AIの進化に伴い、単なるプロダクトやサービスの提供だけでなく、顧客が実際にどのような成果を得られるかがビジネスの評価基準となる「アウトカムシフト」が加速する中で、FDEの役割はますます重要になっています。 今回の基調講演では、FDEの実践に取り組む最前線の企業からパネリストを迎え、FDEの定義、従来の職種との違い、顧客成果の実現方法、そして日本企業がFDEをどのように取り入れるべきかについて議論が展開されます。 ### 登壇者紹介：最前線の実践者が語るリアル 基調講演に登壇するパネリストとモデレーターは以下の通りです。 #### パネリスト - **富士通株式会社 グローバルソリューションBG クロスインダストリーソリューション事業本部 VP. FDE事業部長 土井 悠哉氏** 長年ERPや地図ソリューション、Salesforceのデリバリマネージャーなどを歴任。2020年以降はPalantirを用いたデータビジネスやAIプラットフォームによるAIビジネスを牽引し、2026年4月より現職。NEDO主催ハッカソンでの受賞歴も豊富です。 ![土井悠哉氏](/wp-content/uploads/2026/09/e28cfbedebdc047594f286a985122e42.webp) - **株式会社SHIFT AI BPaaS事業部 AI BPaaSサービス部 AIサービスグループ グループ長 幸加木 哲治氏** 大手事務機器メーカーで約20年間、AI、クラウド、セキュリティを含む戦略・企画・開発・統制の分野で活躍後、SHIFTに入社。現在はAI BPaaSサービスグループのグループ長として、AIソリューションの外販部隊を率い、顧客に応じたAI活用支援やDX支援を推進しています。 ![幸加木哲治氏](/wp-content/uploads/2026/09/28f3c38f3c4758eea07032f79aa7ef79.webp) #### モデレーター - **株式会社スペースデータ 執行役員 CTO（最高技術責任者）／元Palantir 北澤 克樹氏** 早稲田大学で月面探査を研究後、気象庁でエンジニアとして活躍。英国オックスフォード大学で修士号を取得し、SOMPOを経てPalantir日本支社の立ち上げメンバーとして大規模プロジェクトを主導。2025年より株式会社スペースデータに参画しています。 ![北澤克樹氏](/wp-content/uploads/2026/09/8854dd90acf06c80610475d86ce08ff0.webp) ### 「OUTCOME 2026」が目指す「アウトカムシフト」 「OUTCOME 2026」は、2026年7月時点の調査によると、国内で初めて「顧客のアウトカム（成果）」を主題としたB2Bカンファレンスです。AIの進化により、ビジネスはサービス提供から顧客の成果創出へと価値の源泉がシフトする「アウトカムシフト」の時代を迎えています。海外ではすでに、成果に応じた課金モデルや、顧客成果に深くコミットする新たな職種・組織が生まれており、本カンファレンスではこの潮流の最前線を一次情報と共に解き明かします。 当日は基調講演のほか、特別講演、特別企画、アウトカムシフトに取り組む企業各社による事例セッション、懇親・交流会が予定されています。 ### カンファレンス開催概要と参加方法 - **カンファレンス名**: OUTCOME 2026 - **テーマ**: すべてのビジネスは、アウトカムへ - **開催日時**: 2026年10月29日（木）13:00〜20:30（12:00 受付開始） - **会場**: TODA HALL & CONFERENCE TOKYO（〒104-0031 東京都中央区京橋1-7-1 TODA BUILDING 4F） JR各線・東京メトロ丸ノ内線「東京」駅 八重洲中央口より徒歩7分 - 東京メトロ銀座線「京橋」駅より徒歩3分 - 東京メトロ銀座線・東西線「日本橋」駅より徒歩5分 - 都営浅草線「宝町」駅より徒歩7分 - **参加費**: 無料（事前登録制） - **定員**: 600名 - **参加対象**: B2B企業の経営層・事業責任者、営業・カスタマーサクセス・アカウントマネジメント、RevOps・営業企画、AI/DX推進に携わる方 - **参加申込方法**: 公式サイトの申込フォームよりお申し込みください。お申込み多数の場合は抽選となります。 ### 主催・特別協力・スポンサー - **主催**: 株式会社UPDATA - **特別協力・監修**: 一般社団法人日本カスタマーサクセス協会 - **PLATINUMスポンサー**: テックタッチ株式会社、株式会社うるるBPO、株式会社Channel Corporation - **GOLDスポンサー**: 株式会社メディックス、株式会社Growth DX、ギグワークスアドバリュー株式会社、アディッシュ株式会社、株式会社ATOMica KOMMONSカンパニー、株式会社ユニリタ - **SILVERスポンサー**: 株式会社PR TIMES、Edge Works株式会社、株式会社PeopleX - **PARTNER**: TOYNOVA株式会社、株式会社EventHub ### 関連リンク カンファレンスの詳細確認および参加登録は、公式サイトから行えます。 - [OUTCOME 2026 公式サイト](https://the-outcome.jp/?utm_source=updata&utm_medium=press&utm_campaign=outcome2026&utm_content=fde)