# リブセンス、AI企業データクラウド「SalesNow」導入で月40時間のリスト精査をゼロに。データドリブンな営業戦略へ

- 出典: Neo Business（https://neo-business.jp/）
- URL: https://neo-business.jp/archives/5194
- 公開日: 2026-09-03
- 更新日: 2026-09-03

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## 導入前の課題：営業活動を圧迫する非効率な業務

リブセンスでは、SalesNow導入前に以下の課題に直面していました。

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**リスト精査に月約40時間**を費やし、本来の営業活動に充てる時間が不足していました。

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企業情報の収集をGoogle検索に依存していたため、**データの鮮度や精度に限界**がありました。

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問い合わせに依存する集客モデルでは月次成果が不安定で、**再現性のある営業体制の構築が困難**でした。

## 「圧倒的な情報量」が決め手：SalesNowが提供するリアルタイムデータ

SalesNow導入の決め手となったのは、その「圧倒的な情報量」とリアルタイムでのデータ活用能力でした。

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比較検討した他サービスと比較して、**求人情報やプレスリリースの情報量が豊富**でした。

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人材業界において特に重要な「今採用が動いている企業」に**リアルタイムでアプローチできる点**が決定打となりました。

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特定の優良顧客候補に焦点を当てる「攻めのABM（Account Based Marketing）」戦略を実現するための基盤として、SalesNowが最適な選択肢であると判断されました。

## 導入後の成果：営業工数削減と質の向上

SalesNow導入後、リブセンスでは以下のような具体的な成果が報告されています。

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**リスト精査工数が月約40時間からほぼゼロ**に削減され、情報収集の起点がSalesNowに変わりました。

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商談準備の時間が大幅に短縮されただけでなく、従業員数推移や活動スコアといったデータ活用により、**準備の質も向上**しました。

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月次受注成果が安定化し、計画にショートしない**再現性のある営業体制が実現**しました。

## 今後の展望：ABM戦略による新規市場開拓と受注確率向上

リブセンスは今後、SalesNowを活用したABM戦略をさらに推進していく予定です。

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これまでリーチできていなかった新規企業群への開拓を本格化させます。

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成約企業の共通パターンを分析し、類似企業への展開を通じて受注確率を高めることを目指します。

詳細については、以下の導入事例記事をご覧ください。

[導入事例記事](https://salesnow.jp/case/061/)

## 「SalesNow」について

株式会社SalesNowが提供する「SalesNow」は、AI企業データクラウドです。1,400万件を超える企業・組織データを搭載する日本最大級の企業データベースであり、AIとデータを用いて営業組織の構築を支援します。BtoBセールスにおける手作業での情報収集やローラー架電といった非効率な業務を解消し、営業担当者全員がデータとAIを活用して成果につながる意思決定・行動ができるよう、次世代の営業組織への変革をサポートします。

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SalesNowのサービス詳細: [AI搭載 企業データベースクラウド「SalesNow」](https://top.salesnow.jp/)

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SalesNowの会社情報: [株式会社SalesNow](https://salesnow.co.jp/)

## 株式会社リブセンス 会社概要

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所在地：東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝10階

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代表者：代表取締役社長 村上 太一

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設立：2006年2月8日

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従業員数：245名（2025年12月31日現在）

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事業内容：インターネットメディア運営事業

## 株式会社SalesNow 会社概要

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所在地：東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7

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代表者：代表取締役社長 村岡 功規

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設立：2019年8月

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事業内容：SalesNowの企画・開発・運営