AI時代にプロダクトを市場に届ける新職種「GTMエンジニア」とは？ Offersが無料ウェビナーを9月29日開催

GTMエンジニアとは？新しい時代のエンジニアリング

この変化の中で、特に海外のAIスタートアップを中心に急速に注目されているのが「GTMエンジニア」という新しい職種です。GTMエンジニアは、単なる開発エンジニアやマーケター、営業担当者とは異なり、プロダクトを市場に浸透させるための営業、マーケティング、オペレーション設計、さらにはAIによる自動化までを一貫して主導する役割を担います。かつて10人のチームで行っていた業務を、1人で効率的に推進する可能性を秘めており、プロダクトの市場投入を加速させる重要な存在です。

しかし、日本ではこのGTMエンジニアの認知度はまだ低く、具体的な業務内容やキャリアパスが不明瞭なのが現状です。この課題を解決するため、AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers」を運営する株式会社overflowは、エンジニア向けウェビナーシリーズ「#Offers_DeepDive」の一環として、GTMエンジニアリングの基礎と実践に迫る無料ウェビナーを開催します。

ウェビナー「AI時代、プロダクトを広めるためにエンジニアは何ができる？ GTMエンジニアリングの基礎と実践」のポイント

本ウェビナーでは、GTMエンジニアリングの研究・発信を行う #GTMLab 主宰のなかむらまこと氏と、株式会社LayerX 執行役員バクラク事業VPoP（プロダクト部門責任者）の飯沼広基氏を迎え、GTMエンジニアの全体像を紐解きます。overflow 取締役CTOの大谷旅人氏がモデレーターを務めます。

登壇者プロフィール

なかむらまこと氏（#GTMLab 主宰）
Certified ScrumMaster。AI時代に向け、Go-to-Marketを探求する #GTMLab を主宰。顧客と対面し売上最大化に貢献する営業、マーケティング、CSなどのロールの「これまで」と「これから」を現場目線で情報収集・発信しています。

飯沼広基氏（株式会社LayerX 執行役員バクラク事業VPoP）
東京ガスでハードウェアエンジニアとして従事後、株式会社グラファーにて事業開発などを担当。株式会社LayerXでは、バクラク事業の法人営業、複数プロダクトの立ち上げ・グロースのプロダクトマネージャーを経て、プロダクト企画部部長に就任し、プロダクトマネージャー組織やカスタマーサポート組織のマネジメントを担当しています。

大谷旅人（株式会社overflow 取締役CTO｜モデレーター）
経路探索エンジンの研究開発後、株式会社サイバーエージェント、株式会社メタップスを経て、2017年6月より現職。Ameba事業本部でシステム開発・運用責任者、事業部ボードとして組織運営などを務め、メタップスでは決済、分析プラットフォームの基盤開発やシステム開発責任者として上場を経験しています。

ウェビナーで得られる情報

GTMエンジニアとは何か、海外AIスタートアップでの役割と日本での現状の整理
単なる業務効率化（社内Ops）とGTMエンジニアリングの違い
エンジニアがGTMエンジニアとして活躍するために必要なスキルセットとスタンス

前半のライトニングトーク（LT：短時間で行われるプレゼンテーション）では、お二人がそれぞれの視点からGTMエンジニアの役割や実際の業務内容、海外と日本での位置づけの違いについて解説します。後半のディスカッションでは、GTMエンジニアに向いている人材、売上への貢献方法、日本の組織での最初の一歩など、現場目線で深掘りします。

開催概要

このウェビナーは、GTMエンジニアという言葉は聞いたことがあるものの具体的なイメージができていない方、エンジニアとしてのスキルを活かせる新たなキャリアの可能性を探している方におすすめです。

名称: AI時代、プロダクトを広めるためにエンジニアは何ができる？ GTMエンジニアリングの基礎と実践
日時: 2026年9月29日（火）12:00〜13:00（ライブ配信）
形式: オンライン
参加費: 無料
対象: エンジニアとしての新たなキャリアの可能性を探している方から、GTMエンジニアリングに興味がある方まで
申込: https://offers-jp.connpass.com/event/405148/

Offersの関連取り組み

Offersは、このGTMエンジニアリングの重要性に着目し、2026年3月10日には国内のエンジニア転職サービスで初めて「GTMエンジニア」をプロフィールの職種として選択可能にしました。これにより、新たなキャリアを求めるエンジニアと、GTMエンジニアを必要とする企業とのマッチングを支援しています。

また、OffersはエンジニアのキャリアをAIで支援するツールも提供しています。

Offers AI Harnessをオープンソース公開

2026年6月10日には、エンジニアが普段利用するAIコーディングエージェント（Claude Code、Codexなど）から、Offersの求人検索や年収相場チェック、プロフィール最適化を直接利用できるスキルセット「Offers AI Harness」をGitHub上でApache 2.0ライセンスでオープンソース（OSS：ソースコードが公開されており、誰でも利用・改変・再配布が可能なソフトウェア）として公開しました。手元のAIエージェントに「自分に合う求人を探して」と話しかけるだけで、登録済みのプロフィールをもとにマッチする求人・スキルギャップ・想定年収を受け取ることが可能です。

GitHubリポジトリ（Apache 2.0）: https://github.com/overflow-tm/offers-ai-harness
サービス詳細・導入ガイド: https://service.offers.jp/worker/ai-harness/

Offersとは

「Offers」は、AI時代のエンジニア転職プラットフォームです。AIが技術スキル・経験・志向性を多角的に分析し、市場価値と次のキャリアを可視化します。最新の職種・スキルをプロフィールに設定でき、共感する企業からオファーが届く仕組みです。2019年9月の正式リリース以降、全国約4万人の登録者と累計1,000社以上の採用を支援しています。