リブセンス、AI企業データクラウド「SalesNow」導入で月40時間のリスト精査をゼロに。データドリブンな営業戦略へ

導入前の課題：営業活動を圧迫する非効率な業務

リブセンスでは、SalesNow導入前に以下の課題に直面していました。

リスト精査に月約40時間を費やし、本来の営業活動に充てる時間が不足していました。
企業情報の収集をGoogle検索に依存していたため、データの鮮度や精度に限界がありました。
問い合わせに依存する集客モデルでは月次成果が不安定で、再現性のある営業体制の構築が困難でした。

「圧倒的な情報量」が決め手：SalesNowが提供するリアルタイムデータ

SalesNow導入の決め手となったのは、その「圧倒的な情報量」とリアルタイムでのデータ活用能力でした。

比較検討した他サービスと比較して、求人情報やプレスリリースの情報量が豊富でした。
人材業界において特に重要な「今採用が動いている企業」にリアルタイムでアプローチできる点が決定打となりました。
特定の優良顧客候補に焦点を当てる「攻めのABM（Account Based Marketing）」戦略を実現するための基盤として、SalesNowが最適な選択肢であると判断されました。

導入後の成果：営業工数削減と質の向上

SalesNow導入後、リブセンスでは以下のような具体的な成果が報告されています。

リスト精査工数が月約40時間からほぼゼロに削減され、情報収集の起点がSalesNowに変わりました。
商談準備の時間が大幅に短縮されただけでなく、従業員数推移や活動スコアといったデータ活用により、準備の質も向上しました。
月次受注成果が安定化し、計画にショートしない再現性のある営業体制が実現しました。

今後の展望：ABM戦略による新規市場開拓と受注確率向上

リブセンスは今後、SalesNowを活用したABM戦略をさらに推進していく予定です。

これまでリーチできていなかった新規企業群への開拓を本格化させます。
成約企業の共通パターンを分析し、類似企業への展開を通じて受注確率を高めることを目指します。

詳細については、以下の導入事例記事をご覧ください。
導入事例記事

「SalesNow」について

株式会社SalesNowが提供する「SalesNow」は、AI企業データクラウドです。1,400万件を超える企業・組織データを搭載する日本最大級の企業データベースであり、AIとデータを用いて営業組織の構築を支援します。BtoBセールスにおける手作業での情報収集やローラー架電といった非効率な業務を解消し、営業担当者全員がデータとAIを活用して成果につながる意思決定・行動ができるよう、次世代の営業組織への変革をサポートします。