何が新しいのか
これまでのホワイトペーパーや導入事例の制作支援で培ったコンテンツ制作の知見を活かし、支援領域を大幅に拡大します。具体的には、コンサルティング、独自ツール「PaperNow」を活用したデータ分析・改善まで、一貫したBtoBマーケティング支援を提供します。
この新しい取り組みの中心となるのが、「顕在顧客に特化したBtoBマーケティング支援」です。BtoBマーケティングでは、顧客の認知拡大からリード獲得、ナーチャリング（見込み顧客の育成）まで様々な段階がありますが、アイコネクトは「いま顧客になる可能性が高い人」、つまり自社の課題を認識し解決策を探している、または具体的なサービスを比較検討している「顕在顧客」に焦点を当てます。
どんな課題を解決するのか
多くのBtoB企業が抱える「なぜ問い合わせが増えないのか」「なぜ受注につながる商談が増えないのか」という課題に対し、この新しい支援が解決策を提供します。
顕在顧客に特化することで、すでに購買意欲の高い顧客に対して、必要な情報を的確に届け、サービスへの理解と信頼を深めてもらうことが可能になります。これにより、商談につながる質の高いリードの獲得を目指します。
アイコネクトが考える「顕在顧客マーケティング」では、Webサイトを訪れた顧客がサービスを理解し、自社の課題との接点を見つけ、ホワイトペーパーや導入事例などを通じて理解を深め、比較・検討を経て問い合わせに至るまでの一連のプロセスを設計・最適化します。
対象は誰か
本サービスは、BtoB企業のマーケティング担当者や経営者で、特に「BtoBマーケティングの改善」や「Webサイト・コンテンツの活用」に課題を感じている企業が主な対象です。
提供時期と活用シーン
本支援はすでに本格展開されており、アイコネクトの新しいコーポレートサイト自体も「顕在顧客マーケティング」の実践・検証の場として位置づけられています。自社で得られたデータや知見は、クライアントへの支援にも還元されるため、実践に基づいたノウハウが期待できます。
アイコネクトの支援内容や「顕在顧客マーケティング」の考え方、具体的なサービスについてまとめた資料は、フォーム入力不要で以下のリンクから閲覧可能です。
アイコネクトサービス資料: https://papernow.jp/p/MnuoRLST/1RsStZBF?page=1
株式会社アイコネクトについて
株式会社アイコネクトは、東京都目黒区に本社を置くBtoBマーケティング支援事業を行う企業です。代表取締役社長は広沢祐介氏。
関連リンク:
-
アイコネクトWebサイト: <img alt="!https://www.iconnect-ptr.co.jp/” src=”https://www.iconnect-ptr.co.jp/” />
-
コンサルティングサービス: <img alt="!https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/consulting/” src=”https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/consulting/” />
-
PaperNow: <img alt="!https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/connects/papernow/” src=”https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/connects/papernow/” />
-
コンテンツ制作サービス: <img alt="!https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/contents/” src=”https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/contents/” />
-
ホワイトペーパー制作代行サービス: <img alt="!https://www.iconnect-ptr.co.jp/lp/whitepaper/” src=”https://www.iconnect-ptr.co.jp/lp/whitepaper/” />
-
導入事例制作サービス: <img alt="!https://www.iconnect-ptr.co.jp/lp/casefile/” src=”https://www.iconnect-ptr.co.jp/lp/casefile/” />