少数株ドットコムが無料ウェビナー開催：ジョージア富豪の成功戦略に迫る – ファッション小売「ドレスアップ」の垂直統合と利益源創出の秘訣

ウェビナーの目的と背景

短期的な利益追求ではなく、現地や産業に深く根ざした持続可能な価値創造を目指す少数株ドットコムの投資戦略の一環として、今回のウェビナーが企画されました。中心となるのは、ランキング第50位に位置するアレクサンドレ・サムハラゼ氏（60歳）の事業です。1994年設立の「ドレスアップ・グループ」は、現在4都市に80店超を展開し、1,000人超を雇用する大企業へと成長しました。

ウェビナーでは、東京大学経済学部卒の投資家であり、ジョージアで実業を展開する少数株ドットコム代表取締役会長の山中裕氏が、サムハラゼ氏の成功の鍵である「輸入小売から自社工場・自社ブランドへの垂直統合（バーティカルインテグレーション）」と「為替と仕入れに左右されない利益源づくり」を、独自の資本・経営ロジックから徹底解説します。

サムハラゼ氏の革新的な事業戦略

サムハラゼ氏の事業は、1993年にトルコの店先で得た着想から始まりました。翌1994年、内戦と経済危機下のジョージアで、トビリシのルスタヴェリ大通りに1号店を開設。当初はリーバイス、リー、ラングラーといった国際ブランドの正規店として展開しました。

垂直統合による利益源の確保

同社の戦略の核心は、国際ブランドの輸入・販売にとどまらず、自社工場を通じて「サヴァリ」「アトリオ｜ルソ」といった自社ブランドを立ち上げ、流通から製造へと踏み込む垂直統合にあります。この戦略は、輸入品が為替変動や仕入れ条件に利益を左右されるリスクを軽減し、自社製造によって相対的に自由な利益の源泉を作り出すことを目的としています。

デジタル戦略と地域貢献

2016年にはジョージアでいち早くEC（電子商取引）を開始し、パンデミックを経て2022年から2023年にかけてEC部門を大幅に拡大しました。現在、4都市で80を超える店舗と100を超えるブランドを展開し、1,000人超の雇用を創出しています。また、イランのフェレイダン地方からのジョージア系帰還者の支援や、ジョージア語の純化を目指す「#nobarbarisms」運動の支援など、事業を超えた地域・文化への貢献も積極的に行っています。

山中裕氏は、利益の源泉が外部要因にどれだけ左右されにくいかという点を重視しており、本ウェビナーでは、これらの側面からファッション小売企業の中長期的な企業価値を紐解きます。

本ウェビナーの主なトピック

本ウェビナーでは、主に以下の4つのトピックについて詳しく解説が行われます。

輸入小売から自社工場への垂直統合：国際ブランドの正規店から、自社工場で自社ブランドを製造する、流通から製造への踏み込み。
為替と仕入れに左右されない利益源づくり：輸入品が為替や仕入れ条件に利益を左右されるのに対し、自社製造でその制約から相対的に自由な利益源を作る戦略。
内戦下の1店舗から80店超・4都市へ：1994年にルスタヴェリ大通りの1号店から始まり、4都市80店超・100超ブランド・1,000人超へ成長した歩み。
ジョージアで先駆けたEC展開：2016年にいち早くECを開始し、パンデミックを経て2022〜2023年に大幅拡大したデジタル戦略。

開催概要

この貴重な学びの機会を、ぜひご活用ください。

日時: 2026年9月中旬
タイトル: 少数株ドットコム代表山中裕「ジョージアについて語る」シリーズ：Forbesジョージア富豪100人第51回『アレクサンドレ・サムハラゼ――輸入小売から自社工場へ、ファッション「ドレスアップ」の88%オーナー』
形式: オンライン配信（Zoomウェビナー）
参加費: 無料（事前登録制）
対象者: アパレル・小売・EC業界に関心のある経営者、輸入から製造への垂直統合や利益源の内製化を学びたい投資家、ジョージアをはじめとする新興国市場に関心のあるビジネスパーソン
申込方法: info@shosukabu.com 宛に、件名へ『「富豪100人シリーズ第51回」ウェビナー参加希望』と明記のうえ、お申し込みください。

今後の展望

「山中裕が語るForbesジョージア富豪100人」シリーズでは、表面的な情報に惑わされることなく、客観的なデータと構造から新興国資本主義の地層を紐解くことを目指しています。少数株ドットコムは今後も、市場の歪みや未開拓の価値を見出す独自の視点に基づき、持続可能な企業価値の最大化に貢献するグローバルインテリジェンスを提供していくことでしょう。

少数株ドットコム株式会社について

非上場企業の株式流動化プラットフォームを運営する少数株ドットコム株式会社は、東京都練馬区に本社を置き、代表取締役会長は山中裕氏が務めています。2023年3月に設立され、資本金は9,000万円です。中長期的な視点での投資戦略を掲げ、市場の歪みや未開拓の価値を見出すことを目指しています。

URL: https://www.shosukabu.com/

山中裕氏プロフィール

1976年東京都生まれの投資家。東京大学経済学部を総代で卒業後、コロンビア大学大学院（金融工学）修士号を取得。保谷硝子（現HOYA株式会社）創業者のひとり、山中茂氏の孫にあたります。2010年代初頭にNVIDIAやTSMCなどの銘柄を早期に発掘し、高いリターンを上げたことで知られています。日本国内では、HOYAやみずほFGなどへの株主提案を通じてガバナンス改革を牽引し、少数株主の権利行使においても実績を重ねています。現在、徳島県美馬市の株式会社河野メリクロンの筆頭株主としてスマート農業に注力するほか、ジョージア（トビリシ）では農業、病院、学校経営、医療サービスを展開しています。投資ブラザーズ合同会社共同代表社員、少数株ドットコム株式会社共同創業者兼会長を務め、世界の上場企業1,000社超、非上場企業200社超の株主でもあります。