技術商談の課題とReq Copilotの解決策
装置メーカー、技術商社、SIer（システムインテグレーター）など、技術的な打ち合わせを重ねながら提案を進める企業では、営業担当者が商談の場で技術仕様を十分に確認しきれず、後日技術者の同席や再確認が必要となるケースが頻繁に発生しています。これにより商談が停滞し、競合他社に先行されるリスクや、見積もり提出の遅延、ひいては失注につながることも少なくありません。
Req Copilotは、この「聞き漏れ」による手戻りやスピードの課題を解決するために開発されました。商談内容をテキストで入力すると、過去の議事録や質問確認内容の学習データに基づき、次に確認すべき技術的なポイントを生成AIがリアルタイムで提示します。単に質問を示すだけでなく、その確認が必要な理由も表示されるため、営業担当者は意図を理解しながら追加ヒアリングを進められます。また、過去の類似案件を参照する機能や、自社で確認必須の項目をテンプレートとして登録する機能も備えており、確認項目を標準化できます。
導入による具体的なメリット
Req Copilotの導入により、以下のような具体的なメリットが期待できます。
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見積もり提出までの期間短縮: 聞き漏れが減ることで、確認のための再商談や持ち帰りが減少し、見積もり提出までのスピードが向上します。モニターユーザーでは平均30%の期間短縮が実現しました。
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見積もり工数の削減: 営業・技術双方の見積もり工数を20%削減できた事例が確認されています。
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若手営業の育成支援: 知識や経験の浅い若手営業担当者でも、Req Copilotのサポートにより一人で技術ヒアリングを進められるようになり、独り立ちまでの期間を平均半年短縮できた事例も報告されています。
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技術者の業務集中: 商談への同行機会が減るため、技術者は本来の設計・開発業務に集中できます。
今後の展開とイベント出展
Req Copilotは2026年10月16日の正式リリース後、順次デモ予約への対応を進める予定です。また、以下の展示会への出展も決定しており、実際の画面を用いたデモを通じて活用イメージが紹介されます。
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国際フロンティア産業メッセ2026
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会期：2026年9月3日（木）・4日（金）10:00〜17:00
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会場：神戸国際展示場1・2号館（兵庫県神戸市中央区港島中町6-11-1）
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ブース番号：A-30
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大阪勧業展2026
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会期：2026年10月14日（水）10:00〜17:00、15日（木）10:00〜16:00
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会場：マイドームおおさか（大阪市中央区本町橋2-5）
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製品概要や業種別の活用シーン、デモ予約は公式サイトで受け付けています。サイト内ブログでは、技術営業の現場で役立つノウハウも発信される予定です。
開発者の想い
株式会社アイザシステムズ代表取締役の岩出和也氏は、「私自身、組込み・制御システムの技術者として現場に携わってきました。技術的な確認が不十分なまま商談が進み、後から仕様のすり合わせに追われるという場面を数多く経験してきました。Req Copilotは、その現場感覚をもとに開発した、営業担当者のためのツールです。技術者の同行を待たずに商談を前に進められる環境を、一社でも多くの企業にお届けしたいと考えています」とコメントしています。
株式会社アイザシステムズは、Req Copilotを通じて、営業と技術双方の負担を軽減し、受託開発・製造業における技術商談の質とスピードの向上を支援していく方針です。