ファッション・ライフスタイルブランドとグローバル企業の協業が、単なる商品展開を超えた「体験マーケティング」へ進化する事例が増えている。株式会社ストライプインターナショナルが展開する「Maison de FLEUR（メゾン ド フルール）」による「サーティワン アイスクリーム」とのコラボレーションは、ターゲット層の親和性を徹底的に活かしたブランド融合戦略として注目に値する。
なぜこのコラボが成功するのか：ブランド相補性の設計
2026年6月19日より公式WEBストア「STRIPE CLUB」で先行予約を開始し、6月26日より全国展開する本企画。単なるノベルティではなく、両ブランドの世界観を融合させた商品開発という点が最大の特徴です。
Maison de FLEURは「上品でフェミニン」なギフトブランド。一方、サーティワン アイスクリームは「ポップで楽しい」アイスクリーム文化を世界52カ国・7,700店以上で展開しているグローバルプレイヤーです。この相補的な世界観の掛け合わせにより、既存顧客層（特に女性ギフト購買層）に新しい購買動機を生み出しています。
商品戦略：ブランド融合をどう形にしたか
ラインアップは全6型。「ポッピングシャワー」のカラフルなポップロックキャンディ、「ベリーベリーストロベリー」の華やかなカラー、「ストロベリーチーズケーキ」のクリーミーな色合いなど、人気フレーバーの視覚的特徴を「上品さ」というフィルターを通して再解釈しました。
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サーティワン サイドポケットトート（税込8,800円）：オリジナル総柄デザイン
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ベアチャーム（税込4,200円）：フレーバーカラーに合わせた4色展開、ビーズ組み合わせでポップさを表現
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アイスクリームチャーム（税込4,400円）：立体的なモチーフ設計
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ラウンドポーチ（税込5,500円）
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パスケース（税込4,950円）
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タオルハンカチ（税込1,980円）
特に力が入っているのは「ピンクスプーン」（サーティワンのシンボル）をイメージしたサテンリボンの全体的な活用。セレクティブに配置することで、ファッション消費と食品消費の心理的距離を短縮しています。
体験マーケティングが引き出す購買動機
注目すべきは、単なる商品販売に留まらない「演出戦略」です。店舗では一部アイテムを限定カップに入れて提供。これにより「実際にサーティワン アイスクリームショップに訪れたかのようなワクワク感」を演出し、購買の満足度を高めています。
さらに、税込10,000円以上の購入客に「500円ギフト券」をプレゼント。この相互送客施策により、ギフト購買層を実際のアイスクリーム消費へ導く導線設計になっています。
販売チャネルの最適化：オムニチャネル戦略
販売は複数チャネルを組み合わせた戦略になっています。
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全国のMaison de FLEUR店舗
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earth music＆ecology イオンモール岡山（Maison de FLEUR併設）
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公式WEBストア「STRIPE CLUB」
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ZOZOTOWN（D2C・マーケットプレイス経由）
ECとオフラインの融合により、ターゲット層の購買ジャーニーの全段階をカバー。特にZOOTOWNを含めることで、サーティワン コア顧客とMaison de FLEUR 潜在顧客の両層へのリーチを実現しています。
自社に活かすビジネス視点
1. ブランド相補性の徹底検証
単なる「知名度×知名度」の組み合わせではなく、顧客層・購買シーン・心理的ニーズの相補性を先に設計し、その上で商品開発する発想が重要です。本コラボは「ギフト選びのワクワク」と「アイスクリーム消費のワクワク」を融合させることで、共通の心理基盤を持つ顧客を獲得しています。
2. 体験デザインの価値化
限定カップ提供やノベルティ施策は、単なる付加価値ではなく「ブランド融合」を物理的・感覚的に体験させるタッチポイント。自社コラボ企画でも「どのような体験を提供するか」を商品設計と同じレベルの優先度で検討することが、購買動機の強化につながります。
3. 相互送客による顧客基盤拡大
ギフト層からアイスクリーム消費層へ、あるいはその逆への導線設計は、両ブランドの保有顧客を相互の消費シーンへ拡張させる仕組み。短期的な売上増だけでなく、中期的なカスタマーライフタイムバリューの向上を狙った戦略と言えます。
このビジネス事例のポイント
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ターゲット層の親和性が高い：女性のギフト購買層がアイスクリーム消費層と大きく重なることを前提に設計
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ビジュアル・タッチポイント戦略：「ピンクスプーン」「フレーバーカラー」など視覚要素を統一軸とした商品開発
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購買動機の多層化：コレクション性、ギフト性、体験性、相互送客の4層で購買欲求を刺激
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オムニチャネル設計：オンライン・オフライン・マーケットプレイスを組み合わせた顧客接点の最大化
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相互顧客基盤の活用：ギフト消費とアイスクリーム消費の時間軸・シーン軸を統合