株式会社タナベコンサルティング（本社：東京都千代田区・大阪市淀川区、代表取締役社長：若松 孝彦）は、2026年10月5日（月）、一般財団法人 企業活力研究所が主催する「次世代企業競争力研究会」で講演を行いました。テーマは「企業成長を実現する連続M&Aのポイント」です。中堅・中規模企業の飛躍的成長の手段の一つとして有効と考えられている一方で、実態が広く知られていない「連続M&A」について、実例を踏まえて紹介しました。
「次世代企業競争力研究会」とは
「次世代企業競争力研究会」は、以前は「ものづくり競争力研究会」という名称でした。人口減少や人手不足の深刻化、AIなどのデジタル技術の進展といった大きな構造変化が進む中で、日本企業が持続的に成長し、競争力を高めるための方策を検討しています。これまでにさまざまな調査研究報告書を公表しています。
タナベコンサルティングは、一般財団法人 企業活力研究所から委託を受け、同研究会の調査研究活動の一部を支援しています。今回の研究会では「中堅・中小企業の連続的M&Aに関する調査研究」をテーマに、講演と意見交換が行われました。
連続M&Aは「買収を束ねる」経営モデル
登壇したのは、タナベコンサルティング M&Aコンサルティング事業部 執行役員の丹尾 渉氏です。講演の中心となった「連続M&A」（連続的M&Aとも呼ばれます）は、買収を1回きりで終わらせるものではありません。複数の買収を共通の戦略・能力・ガバナンスでまとめ上げ、事業規模を広げながらグループ経営を行うことで、企業価値の向上を目指す経営モデルです。
連続M&Aは中堅・中規模企業が飛躍的に成長するための手段の一つとして有効と考えられています。その一方で、実態が広く知られていないことが課題となっています。講演では、同社が創業以来、中堅・中規模企業を支援してきた中で得た実践知を交えながら、事例が紹介されました。
仕組みづくりとコーポレート設計がカギに
連続M&Aを企業価値の向上につなげるために必要な点として、次のような内容が説明されました。
- 組織化・戦略構築から、ソーシング、実行、PMIまでを一気通貫で回す一連の仕組みの構築
- M&Aを継続的に実施するためのコーポレート設計
実例の紹介では、買収にあたって重要視すべきポイントや買収後の経営体制に加え、陥りやすい失敗例も取り上げられました。
M&Aは目的ではなく「ビジョン実現の手段」
講演では、中堅企業・中規模企業がステージアップする際の成長戦略について、仮説シナリオにおけるM&A戦略やホールディングス化も解説されました。あわせて、M&Aはあくまでも目的を達成するための手段であると説明。まず自社のビジョンを明確にし、現実とビジョンのギャップを埋めるためにM&Aを活用することが重要だと伝えました。
同社グループは、22,100社以上のコンサルティング実績をもとに、今後も日本全国の中堅企業を中心とした企業の持続的な成長に向けた支援に取り組むとしています。
タナベコンサルティンググループ（TCG）について
TCGは1957年創業で、東証プライム市場に上場する日本の経営コンサルティングのパイオニアです。「企業を愛し、企業とともに歩み、企業繁栄に奉仕する」という経営理念を持ち、パーパスとして「その決断を、愛でささえる、世界を変える。」を掲げています。現在はグループ9社、1,000名以上のプロフェッショナル人材を擁し、国内外の中堅企業を中心とした大企業から中規模企業のトップマネジメント（経営者層）を主要顧客としています。創業以来の支援実績は22,100社以上です。トップマネジメントアプローチによる経営戦略の策定から、プロフェッショナルDX／AXサービスによる経営オペレーションの実装・実行まで、チームコンサルティングで経営の上流から下流までを一気通貫で支援するモデルを、国内の地域密着型にとどまらずグローバルにも展開しています。